O que você faz?

É muito comum ouvirmos a pergunta: “faz o que da vida?” Você saberia responder isso de uma forma objetiva, clara, simples e que trouxesse compreensão para o outro? Pois bem, essa é uma premissa muito importante do networking profissional.

Ivan Misner, fundador do BNI (a maior organização de networking do mundo) usa uma sigla para definir o caminho para ter boas indicações de clientes: VCR. Isso quer dizer Visibilidade, Credibilidade e Rentabilidade.

Hoje vamos falar um pouco da Visibilidade. E, para ser visível, é fundamental que as pessoas saibam O QUE VOCÊ FAZ? Todos os seus amigos te indicam clientes? Seus familiares fazem o seu marketing boca a boca? Não se esqueça que não dá para indicar aquilo que não se conhece.

Dicas importantes para que as pessoas saibam o que você faz:

1) Seja simples: faça sempre o exercício de explicar como se fosse para uma criança;

2) Fuja de termos técnicos: se você tem uma linguagem muito técnica de sua profissão, cuidado;

3) Use exemplos: um recurso que pode funcionar é “imagina como se fosse…” ou “você já viu…”.

Vamos praticar isso em seu próximo café?