COLUNA: ACADEMIA DO NETWORKING

Como eu posso te ajudar?

Já se deparou com essa pergunta? E pensou no propósito dela? Como/de que maneira/forma. Ou seja, se você quer receber ajuda de sua rede de networking, é fundamental que você os ensine sobre como isso pode acontecer.

Estamos falando aqui sobre gatilhos. Sobre “fios soltos” que as pessoas podem perceber no dia a dia e que podem ser excelentes oportunidades para seu negócio. Você já começou a pesquisar por um carro que deseja comprar e, quando sai na rua, parece que só vê aquele modelo? Mulheres grávidas também contam isso. Quando descobrem a gestação, é comum o comentário de que começam a ver muitas grávidas por onde passam. A partir do momento que uma informação importante entra em seu “radar”, você passa a enxergar aquilo com mais frequência e clareza.

Quais gatilhos lembram aquilo que você faz e os problemas que você resolve? Um comportamento, um comentário, uma situação. O que as pessoas podem ver, ouvir, sentir e que podem pensar em uma indicação de cliente para você? O quanto você tem se dedicado para ensinar às pessoas do seu ciclo de relacionamento como te trazer clientes? Networking eficaz é sobre isso.

Cleiton Benízio é empresário, especialista em Networking e Diretor Executivo do BNI no Triângulo Mineiro.