por Tatiana Oliveira

Lançada no começo do ano, Samba Play possui 180 clientes

A empresa Samba Tech, do araguarino Gustavo Caetano, lançou no início do ano um novo produto: o Samba Play. Criado com o objetivo de auxiliar empresas, pessoas e empreendedores que queiram ganhar dinheiro vendendo conteúdo em vídeo na internet; a plataforma possui aproximadamente 180 clientes. “O produtor de conteúdo paga uma pequena taxa mensal para usar a plataforma disponível e ganhamos uma porcentagem em cima dos lucros dele”, explica Caetano.

O modelo de negócio é denominado software como serviço. Do inglês Software as a service – SaaS – essa forma de distribuição e comercialização de software se responsabiliza por toda a estrutura necessária à disponibilização do sistema e o cliente utiliza o software via internet, pagando um valor pelo serviço ofertado.

Araguarino aconselha empreendedores a pensar fora da caixa

Caetano explicou à Gazeta do Triângulo que a plataforma funciona de forma semelhante ao Netflix. “O especialista pode monetizar o seu conhecimento na plataforma. É de fácil usabilidade, pois disponibilizamos tudo pronto, inclusive o billing, que é a forma de monetizar. A pessoa só precisa entrar com seus vídeos e divulgar”. Segundo ele, o software foi criado para solucionar o problema da monetização de vídeos na internet. “As pessoas colocavam gratuitamente no youtube, mas dificilmente conseguiam ganhar dinheiro com isso. Criamos a plataforma para arrumar uma solução aos produtores de conteúdo”.

Samba Tech

Samba Tech é uma startup que se consolidou no mercado brasileiro e latino americano. O CEO, Gustavo Caetano, foi eleito em 2015 o “Mark Zuckerberg brasileiro” pelo periódico Business Insider, devido ao pioneirismo como empreendedor no Brasil, em especial no Vale do Silício que fica em Belo Horizonte, o San Pedro Valley (SPV). Especializada em gestão e distribuição de vídeos, a empresa que nasceu em 2004 atualmente conta com tráfego de 20 petabytes, gerencia cerca de 2 bilhões de requisições mensais e tem parceria global com o Massachusetts Institute of Technology (MIT).

Segundo Caetano, a Samba Tech contemplava quatro empresas, mas duas delas foram vendidas. “Temos mais duas empresas sob portfólio e estamos sempre em busca de oportunidades”. Pessoalmente o araguarino tem participação em oito empresas e tem novos planos. “Estamos fazendo uma empresa voltada para um mercado de mídia específico junto com um artista famoso global”.

Empreendedorismo

Em entrevista à Gazeta Caetano afirmou que o empreendedor precisa ser curioso. “As oportunidades estão na nossa frente diariamente. O primeiro pensamento que o empreendedor precisa ter é qual problema ele está resolvendo e para quem, além de avaliar se as pessoas estão dispostas a pagar por isso, para resolver esse problema”.

Segundo ele, o importante é que o empreendedor questione sempre o “por que das coisas” e saia do senso comum. “Tem muita gente achando que a inovação tem a ver com invenção, mas na verdade não é. Inovar é resolver um problema real de um jeito diferente de como é feito atualmente”. O empresário aconselha que o empreendedor deve se diferenciar. “Eu sempre avaliei o que todos estavam fazendo e tentei fazer diferente. Fazer o que ninguém faz, o que é difícil fazer ou o que ninguém acha que é possível fazer; é o que vai te tornar singular”.

Caetano conta que hoje os investidores estão em busca não apenas de ideias. “Você precisa tirar a ideia do papel, caso contrário ninguém vai acreditar em você. É importante, na hora de conversar com o investidor, não tentar vender a ideia, tentar vender o concreto”. Segundo ele, ter um protótipo e uma cartela de clientes que utilizam o produto pode fazer a diferença. “É necessário transformar a ideia em algo palpável, que tenha algum cliente usando, seja um ou dez clientes”.

A implosão das Startups

Um estudo do Sebrae mostra que seis em cada dez startups fracassam. “É natural. O que a gente vê é que é uma corrida do ouro. Isso acontece em todos os mercados em crescimento”, explica o CEO Gustavo Caetano. Para ele, errar faz parte do aprendizado. “Para cada ideia de sucesso que aparece nos Estados Unidos tem ao menos 10 mil empresas que desaparecem antes de crescerem. Errar é importante nesse mundo, é aprendizado para empreendedorismo”.

Outro movimento comum é explicado pelo CEO. “Muitas startups que sobreviveram começaram a se unir. Isso é comum no e-commerce, como por exemplo a Dafit e a Netshoes”. Segundo ele, essas empresas enxergaram oportunidade na concorrência. “Os empreendedores que não têm o espírito para isso, que não têm resiliência, começam a desistir; na primeira dificuldade caem fora. E a partir daí você começa a ter uma seleção natural”, ressalta.